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该如何维护市场?

发表时间:2017-05-11 11:36:07

任何一个润 滑油经销商都想成为优秀的经销商,都想掌控自 己的区域市场并使其发展壮大。但是,也总是会出 现经销商在所辖区域中公司业绩下滑、下线分销商背离,甚至业绩一落千丈、公司被市场 无情的淘汰的情况出现。

那么,如何才能经 营好自己的区域客户,让公司的销 售业绩蒸蒸日上呢?——这应该从三 个方面做起。

运用利益纽 带连结客户

一个润滑油生产厂家要想在市场 中拥有自己的地位,必须要有跟 着自己的忠实分销商,这就要求经 销商能够提供出时刻能产生利益的产品与服务。

当然,润滑油经销 商不光要给与分销商实惠的利益,还需要教给 分销商让销售产生利益的方法——如何让下线 客户快速的买货、高利润的买货,如何让下线 客户的店面时刻客如流水,如何让他们 做好品牌推广的方法等等

当经润滑油 销商将好的产品和好的生意经营方法一并交给下线分销商的时候,分销商自然 也就成了稳固的生意伙伴。

感情维护能 带来持续性的利润

作为优秀的 润滑油经销商,在日常市场 经营过程中,除了与分销 商之间的利益纽带,更要有感情维系,要认真的与 分销商做朋友,从小事入手,多交往,多联系,生活小事多沟通,感情好了,日常的销售 工作也会很顺畅,这样,当经销商出 现经营困难或品牌异动时,分销商也会 体谅其的工作,当经销商有 新的产品和品牌上架时,分销商也会积极配合。这样积极的 长久的情感培养,生意自然也 就蒸蒸日上了。

完善的售后 维护带来无穷潜力

一个润滑油 生产厂家能够将自己的区域市场打造的有声有色,能够将所辖 客户建成自己的利益共同体,能够让自己的品牌、产品快速的 分销到适合的渠道等等,这些都与经 销商建立的完善的售后服务体系是分不开的。

任何产品都 会有质量隐患,任何品牌都 会有自己经经营不完善的地方,但作为经销 商在与自己的分销商客户的日常运营中,应该想客户所想,急客户所急,在最短的时 间里尽全力解决下线客户所发生的问题,并且要在公 司建完善的售后服务机制,因为只有将 客户服务好了,客户才会保 持有续性的合作,也会放心的 与经销商共进退。

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